Envío

Un envío es un acuerdo para pagar a un proveedor de bienes después de su venta. Es muy importante que el proveedor de bienes y LEC tengan una buena y honesta relación de trabajo para poder alcanzar el objetivo común de vender el equipo o accesorio. Funciona mejor cuando se discuten objetivos comunes y se elabora un plan para vender la unidad.

¿Cuál es la ventaja para el vendedor? El objetivo debe ser maximizar el valor de su "bien" y devolverle al vendedor una ganancia mayor que si lo vendiera él mismo. A continuación se detallan algunas de las ventajas que LEC puede ofrecer.

• VENTA PROFESIONAL
• EXPERIENCIA TRANSACCIONAL
• IDENTIFICACIÓN DE FRAUDE Y ROBO
• PUBLICIDAD
• PLAN DE MARKETING
• REPARACIÓN O ACTUALIZACIÓN DE LA MÁQUINA
• FINANCIACIÓN
• ENVÍO
• Agrupación
• MAYOR TRÁFICO O VISIBILIDAD
• TRATO CON LOS COMPRADORES Y HORARIOS
• OPCIONES DE FINANCIAMIENTO Y PAGO
• RECAUDACIÓN DE IMPUESTOS

¿Cuál es la ventaja para LEC? La mayor ventaja es que LEC no asume el costo del activo. No existe un gran desembolso de efectivo ni costos por intereses por mantener el activo. Otras ventajas son que el coste de reparación o limpieza suele repercutirse. No se incurre en otros costos como el seguro.

Existen dos tipos de contratos de consignación. Uno, es un contrato de porcentaje de venta. El segundo es un contrato de costo fijo. A continuación daré una descripción básica.

PORCENTAJE DE VENTA. La idea básica es que cuando se vende el activo, el vendedor paga a LEC un porcentaje acordado de la venta total. Normalmente, cuanto mayor es el valor del equipo, menor es el porcentaje. Cuanto menor sea el valor, mayor será la tasa. Este tipo de contrato funciona mejor en artículos en los que la transacción probablemente será sencilla. Un artículo que será una venta al contado funciona bien con este contrato.

VENTA A COSTO FIJO. La idea básica es que el vendedor y la LEC acuerden una cantidad que el vendedor quiere liquidar por la venta. Luego, LEC agregará el beneficio deseado además del número de contrato acordado. Otros costos ocurridos son responsabilidad de LEC. Conocer un número fijo ayuda cuando una transacción es compleja y tiene múltiples niveles de costos. Este tipo de contrato también funciona mejor cuando el usuario final hace ofertas y LEC y el vendedor necesitan reaccionar rápidamente para cerrar el trato.

Es necesario discutir las ventas en consignación. Ambas partes deben sentirse cómodas con la asociación que están iniciando. Hemos vendido grandes flotas de equipos durante varios años en fases, liquidaciones por jubilación, actualizaciones de flotas, liquidaciones bancarias o ventas de artículos individuales. Cada trato es diferente y solo necesitamos trabajar en los detalles. Llame a Dave Langefels para analizar estos contratos (513) 276-5500.